Medium Business Developer · Belcenter
CDI
Braine-l'Alleud
Télétravail partiel
Rejoins notre équipe en tant que Business Developer !
Chez Belcenter, nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer passionné(e) par les nouvelles technologies et désireux(se) de contribuer à notre aventure humaine et technologique. Si tu souhaites faire partie d'une entreprise innovante qui place l'humain au cœur de son activité, cette opportunité est faite pour toi !
Scope : développement commercial B2B auprès des PME, prospection et acquisition de nouveaux clients, identification des besoins et vente de solutions télécoms sur mesure, ainsi que développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
Expérience : expérience professionnelle avérée dans le secteur ICT/télécom, idéalement dans une fonction commerciale B2B, avec une expérience concrète en value-selling et une bonne connaissance des solutions UC, fibre, VoIP et sécurité des données.
Challenges : accélérer le développement commercial régional, conquérir de nouveaux comptes PME, développer durablement le portefeuille clients et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
Qui sommes-nous ?
Belcenter est un opérateur télécom alternatif basé à Braine-l’Alleud, reconnu pour sa capacité à fournir des solutions sur-mesure adaptées aux besoins uniques de ses clients. Notre mission est d'offrir des solutions télécom B2B innovantes, efficaces et personnalisées, tout en cultivant une ambiance de travail conviviale et dynamique.
Description de la fonction :
En tant que Medium Business Developer, tu seras responsable de la prospection active des petites et moyennes entreprises (PME) de 10 à 50 utilisateurs. Tu devras identifier leurs besoins en matière de communication et de connectivité pour leur proposer des solutions adaptées et personnalisées. Tu clôtureras tes ventes avec des offres sur-mesure, incluant l’installation professionnelle des solutions proposées.
Tu assureras également le suivi de ton portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et en leur proposant des solutions complémentaires de notre large gamme. Deviens un expert de notre portfolio de solutions, alliant expertise technique et savoir-faire commercial, pour garantir la pertinence de tes recommandations.
Vous intégrerez une équipe majoritairement francophone, avec laquelle vous collaborerez au quotidien.
Tes principales responsabilités :
- Prospection active : Identifier et conquérir de nouvelles PME à partir de 10 utilisateurs, en profitant de l’essor de la fibre dans la région.
- Vente de solutions sur-mesure : identifier les enjeux business et les besoins des prospects pour concevoir des solutions ICT à forte valeur ajoutée, combinant connectivité, téléphonie sur IP, sécurité des données et solutions d’IA assistant.
- Gestion du portefeuille existant : Suivre et fidéliser ta base de clients, en leur proposant des solutions complémentaires et en anticipant leurs futurs besoins.
- Reporting régulier : Suivre et documenter tes performances commerciales, y compris les nouvelles ventes, les ventes additionnelles (up-sell et cross-sell) et le suivi des installations.
- Analyse du marché : Identifier les tendances du marché et les problématiques commerciales rencontrées pour affiner tes stratégies de vente.
- Communication quotidienne en français avec les équipes internes, les clients et les partenaires. Le néerlandais et l'anglais sont un atout.
Le profil recherché :
- Une expérience professionnelle avérée dans le secteur ICT/télécom, idéalement dans la vente de solutions B2B auprès de PME, avec une solide expérience en value-selling et en vente consultative.
- Une personnalité commerciale affirmée, orientée résultats, avec un véritable goût pour la prospection, la négociation, la conquête de nouveaux clients et le développement d’un portefeuille existant.
- Une capacité à comprendre les enjeux business des clients et à construire des propositions de valeur adaptées, en s’appuyant sur une bonne connaissance des solutions de connectivité, communications unifiées, téléphonie sur IP (Cloud, Teams, On-Premises), sécurité des données et solutions d’IA assistant.
- Une réelle aptitude à développer et entretenir des relations commerciales durables, en accompagnant les clients dans l’évolution de leurs besoins et de leurs solutions ICT.
- Une capacité à travailler de manière autonome, avec un fort sens de l’initiative, tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
- Une excellente maîtrise du français, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requise. La maîtrise du néerlandais constitue un atout.
Notre offre
Un salaire compétitif, assorti d’une partie variable attractive et non plafonnée.
Un laptop et un abonnement mobile.
Une voiture de société avec une carte carburant et des frais forfaitaires nets.
Des chèques-repas pour votre confort.
Une DKV dès 6 mois d'ancienneté.
Un environnement de travail flexible et dynamique, propre à une PME innovante.
Ta candidature en quelques étapes
- 📝
Court formulaire à la réception de ton CV pour mieux te connaître rapidement pour adapter la suite du process.
- 👥
Appel personnalisé avec notre HR Manager pour faire connaissance en toute simplicité.
On prend un moment pour échanger sur ton parcours, ce qui t’anime, et ce que tu recherches. De notre côté, on te partage notre vision et les contours du poste pour voir si ça peut matcher humainement et professionnellement.
- 💬
Entretien métier avec cas pratiques préparés en avance pour te projeter dans des missions proches de celles du poste et comprendre ton raisonnement.
Discussion ouverte sur tes ambitions, ta stratégie de vente, le rôle proposé, le package, et les prochaines étapes.
- 🔍
Prise de références professionnelles (avec ton accord) si l'entretien est validé, pour mieux comprendre ton style de travail, ton niveau d'autonomie, ta relation client et la manière dont tu t'intègres dans une équipe. Cela nous permet de confirmer certains éléments clés de ton parcours à travers le regard de tes anciens managers ou collègues.
- 🤝
Proposition claire et ciblée, on va droit au but : missions, objectifs, package. Si l’alignement est là, on enclenche rapidement ton intégration avec un onboarding concret, orienté résultats, pour te permettre de monter en puissance dès les premières semaines.